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Le meilleur moyen d’aller vite, c’est de partir lentement

17 décembre, 2020   |   Par Félix Blanc

À leur début en tant qu’immopreneurs, plusieurs font l’erreur de se lancer tête baissée sans la préparation adéquate. Ils passeront frénétiquement en revue tous les listings de Centris en déposant plusieurs offres par semaine, en se disant qu’il y aura bien un low-baller qui finira par passer. Ce désir de croissance précoce est bien souvent contre-productif, premièrement au niveau de la recherche de financement, deuxièmement au niveau des acteurs avec qui vous devrez travailler, et troisièmement au niveau de votre mindset.

Premièrement, si vous dépendez de l’apport en capital de partenaires passifs pour réaliser une transaction, vous aurez besoin de gagner leur confiance, et ce, bien avant d’avoir un « deal » entre les mains. Les partenaires financiers n’investiront pas seulement que dans un projet : ils investiront en vous. Prenez d’abord le temps d’établir le contact, de vous présenter et, dans un deuxième temps, de vous entendre à l’avance sur des formes spécifiques de projets pour lesquels ils s’engagent à investir. Ça vous évitera d’être pris de court : on réalise bien assez vite qu’en investissement immobilier un fossé énorme sépare les parleurs des faiseurs.

Tout le monde vous dira qu’il investirait dans un projet immobilier rentable, mais lorsque vient le temps de débourser, ça devient moins évident. Plusieurs se butent à des peurs, fondées ou pas, qui ralentiront ou qui feront même tomber à l’eau la transaction. Les délais sont toujours très courts entre l’acceptation d’une promesse d’achat et le financement, vous devriez donc, à l’avance, définir la somme à investir, vous entendre sur certains ratios canons que le projet devra respecter, un secteur cible, etc. Discutez des types de problèmes à régler qui viendront avec l’immeuble et avec lesquels vos partenaires passifs seront à l’aise.

Deuxièmement, si votre méthode repose sur un grand volume de low-ballers duquel vous espérez obtenir quelques promesses d’achat acceptées miraculeusement, il y a de très fortes chances que tous les courtiers du monde vous placent sur leur black list. Et c’est normal! Pensez à tout le temps que vous leur ferez perdre, alors qu’ils pourraient décider de travailler efficacement avec des investisseurs sérieux ! Les seuls courtiers qui accepteront de travailler dans ces conditions seront les courtiers désespérément en manque de client, et que vous ne souhaitez donc pas forcément avoir, puisqu’il y a souvent une raison à cela…

Finalement, de manière plus générale, ce n’est jamais constructif de refuser de s’adapter aux résistances du marché auquel nous sommes confronté. Si toutes vos offres sont refusées, c’est que toutes vos offres sont inacceptables. Vous créerez énormément plus de valeur si vous découvrez comment performer dans un marché, au lieu de résister à le comprendre en misant seulement sur le hasard et une quantité énorme de tentatives. Pour progresser en investissement immobilier c’est important de ne pas être naïf, la magie n’existe pas : vous devrez adopter une perspective lucide des enjeux auxquels votre marché vous confronte afin de pouvoir vous y adapter convenablement. Ignorer une difficulté n’a jamais fait disparaître une difficulté.

Prenez le temps de bâtir votre équipe de partenaires, de nouer des relations solides avec des professionnels compétents, et donnez-vous les moyens de ne pas laisser votre réussite dépendre de la chance. L’investissement immobilier est un marathon, ne vous-y lancez pas nu pieds !