Vincent Fournier: enseignant à la Meute multilogement au Collège MREX
En affaires depuis près de 15 ans, Vincent Fournier détient plus de 35 ans d’expérience dans des domaines aussi variés que la gestion stratégique, la vente, le développement des affaires, le service à la clientèle, les communications-marketing et les finances.
Il détient une maîtrise en communication publique. Il est également formateur agréé et membre de l’Association Professionnels des Conférenciers et Formateurs du Canada (CAPS). Ses centaines de clients accompagnés et les multiples milliers de personnes qui ont assisté à l’une ou l’autre de ses conférences et formations, jumelés à sa grande expérience professionnelle, lui ont permis de maîtriser un large éventail d’enjeux corporatifs. Tout ce bagage lui permet d'imaginer des solutions créatives, d'élaborer de nouvelles stratégies et de trouver de nouvelles tendances facilitant ainsi le changement, la progression et l’atteinte des objectifs.
Reconnu pour son éloquence, son dynamisme et ses aptitudes à rallier et à motiver ses clients et participants, Vincent Fournier tire une énorme satisfaction à cultiver leur potentiel et optimiser leur performance.
Investisseurs immobiliers : arrêtez d’être interchangeables
Vous êtes investisseur immobilier.
Vous analysez des parcs, structurez du financement, négociez avec des partenaires, des constructeurs, des fournisseurs, des institutions financières. Vous comprenez les ratios, les cycles et les opportunités.
Mais voici la vraie question :
Qu’est-ce qui fait que quelqu’un devrait vouloir s’associer avec vous, plutôt qu’avec un autre investisseur qui regarde exactement les mêmes immeubles?
Si votre réponse est : ma rigueur, mon expérience, ma discipline, mon réseau, etc. J’ai une mauvaise nouvelle pour vous car tout investisseur sérieux peut dire exactement la même chose.
Quel est le vrai problème ?
On est tous conditionné à vouloir être complet. À corriger nos faiblesses. À devenir bons partout et à ressembler au modèle idéal.
Résultat ?
Des gens compétents mais lisses. Solides mais interchangeables. Et pendant que plusieurs tentent d’améliorer leurs points faibles, ils négligent ce qui pourrait réellement les différencier et les propulser : leurs forces dominantes.
Or, on ne se distingue jamais par ce qu’on fait correctement. On se distingue par ce qu’on fait exceptionnellement.
La chaîne de l’influence
Dans votre réalité d’entrepreneur et d’investisseur, ça fonctionne aussi. Plus vous misez sur vos forces naturelles, plus votre positionnement devient clair, plus votre identité devient forte, plus on vous reconnaît, plus on vous fait confiance et plus on veut s’associer à vous.
Remarquez ceci : la reconnaissance précède la confiance. Et la reconnaissance naît de la clarté. Si vous êtes « bon un peu dans tout », vous êtes oubliable. Si vous êtes extrêmement fort dans quelque chose, vous devenez une référence.
Cessez de travailler sur vos faiblesses
Je vais être direct ! Si vous êtes extrêmement analytique, mais moins à l’aise dans le réseautage social, n’essayez pas de devenir le roi des cocktails. Devenez plutôt la référence analytique de votre écosystème.
Si vous êtes visionnaire et stratégique, mais moins technique, n’essayez pas de devenir le meilleur modélisateur Excel. Devenez celui qui voit les tendances avant les autres.
Si vous êtes rassembleur, mais moins détaillé, n’essayez pas de devenir obsédé par chaque micro-chiffre. Devenez celui qui crée des alliances solides et durables.
Votre force n’est pas un défaut à équilibrer. C’est un levier à amplifier.
Votre influence domine sur la performance
En affaires et dans l’immobilier, les meilleurs projets ne vont pas seulement aux plus compétents. Ils vont aux individus qui dégagent une clarté, une stabilité et savent présenter une vision et une identité forte.
Vos partenaires financiers cherchent la sécurité. Les constructeurs cherchent souvent la cohérence. Les associés cherchent la solidité humaine. Et cette solidité ne vient pas d’une liste de compétences. Elle vient de quelqu’in qui sait exactement qui il est et qui agit en conséquence et cohérence.
Quoi faire concrètement ?
Identifiez dès maintenant les forces qui vous distinguent réellement. Celles pour lesquelles les gens vous complimentent. Celles pour lesquelles on vous reconnaît. Est-ce votre capacité à voir les risques avant tout le monde ? Votre calme en période d’incertitude ou de turbulence ? Votre talent pour structurer des ententes complexes ? Votre capacité à simplifier ce qui est complexe ? Votre aisance à entrer en contact avec des gens et développer des relations profitables ? À vous de voir.
Je vous propose un exercice simple : Prenez 5 personnes de vous entourage immédiat, personnel et professionnel, et demandez-leur, selon eux, quelles sont vos trois plus grandes forces ? Vous serez possiblement surpris de leurs réponses. Pourquoi ? Parce que nos forces et talents sont innés et que nous avons tous l’impression que tout le monde est comme nous. C’est qui est totalement faux !
Ensuite en fonction des réponses, identifiez vos forces et puis posez-vous cette question : comment puis-je amplifier mes forces dans toutes mes interactions cette semaine?
Si vous êtes analytique, partagez davantage vos lectures et vos interprétations. Si vous êtes stratégique, parlez de votre vision et de vos projections à long terme. Si vous êtes rassembleur, tentez de connecter les bonnes personnes entre elles ou de simplement faire des présentations. Si vous êtes discipliné, aidez les autres à se structurer, à clarifier les rôles, les cadres et les attentes.
Arrêtez de simplement tenter de corriger votre personnalité ou votre profil mais plutôt, affirmez-vous par le filtre de vos forces. Je vous garantis qu’en agissant de la sorte, vous aurez beaucoup plus de succès et assurément plus de plaisir !
Le changement de posture
Un investisseur interchangeable cherche à être « bon partout ». Un investisseur influent choisit d’être exceptionnel et sait s’entourer de gens qui le complètent par leurs propres forces. Et c’est précisément cette stratégie qui vous permettra d’avoir davantage de reconnaissance dans votre milieu, de devenir une autorité naturelle afin d’attirer des bons partenaires, d’avoir accès aux meilleures opportunités et de créer des projets porteurs et profitables.
Parce qu’en immobilier, on n’investit pas seulement dans un projet. On s’associe à une énergie, à une vision, à une solidité, à un charisme. Dans un marché où presque tout le monde mise sur les chiffres, votre plus grand avantage concurrentiel, ce sont vos forces que vous osez exploiter à votre avantage afin d’avoir plus d’impact et de succès !