Le partenariat est l’un des leviers les plus puissants en investissement immobilier. Personne n’est expert sur tous les plans et personne n’a nécessairement envie de porter tous les chapeaux. Un bon partenariat sera donc un assemblage de personnes différentes dont les compétences seront complémentaires.
Or, on a souvent tendance à s’associer spontanément aux personnalités qui nous ressemblent et qui partagent donc, par le fait même, les mêmes forces que nous. Pour cette raison, je crois qu’il est nécessaire de former son équipe de manière consciente, en misant sur une complémentarité qui permettra à chaque membre de se concentrer sur son champ d’expertise, sans pour autant négliger d’autres aspects de l’entreprise.
Le test Myers Briggs
Le test de personnalité « Myers Briggs », aussi surnommé « test des 16 personnalités », est un test gratuitement accessible en ligne, qui permet d’identifier clairement votre type de personnalité tout en en relevant ses forces et ses faiblesses. Bien qu’il n’y ait pas de personnalité meilleure qu’une autre dans l’absolu, il n’en demeure pas moins que certaines personnalités seront mieux adaptées que d’autres dans certains contextes spécifiques.
Chaque type de personnalité se compose de quatre dimensions représentées par des lettres : E/I, N/S, T/F, J/P. Pour vulgariser grossièrement, vous serez soit : extraverti (E) ou introverti (I) ; intuitif (N) ou pratico-pratique (S) ; rationnel (T) ou émotif (F) ; planificateur (J) ou improvisateur (P). Les différents assemblages de variables se déclineront donc en 16 personnalités possibles. Ces 16 personnalités sont par la suites catégorisées en 4 familles fondamentales : les analystes (x,N,T,x), les diplomates (x,N,F,x), les sentinelles (x,S,x,J) et les explorateurs (x,S,x,P).
Sans entrer dans le détail des 16 personnalités, j’aimerais faire un survol des quatre grandes familles dans lesquelles elles sont catégorisées, en identifiant le type de fonctions auxquelles elles peuvent correspondre, dans le contexte bien précis de l’investissement immobilier. Comme on le verra, ces classes de personnalités sont complémentaires et il pourrait être pertinent de bâtir son équipe en choisissant consciemment de s’entourer en prenant ces éléments en considération.
Les quatre grandes classes de type de personnalité
Les analystes
Les analystes se caractérisent par un esprit intuitif et rationnel. Bien qu’extrêmement créatifs et innovateurs, les analystes adopteront des comportements découlant d’un cheminement de pensée rigoureusement rationnel. Assoiffés de connaissances, les analystes sont animés par les défis intellectuels, à un point où ils ne ressentent parfois pas l’intérêt de tester leurs idées dans le vrai monde.
En immobilier, ces personnes se sentiront généralement à leur place pour tout ce qui concerne l’ingénierie financière, la structure et la modélisation de projet, les réflexions d’entreprise à un très haut niveau, ou encore tous les aspects techniques qui demandent rigueur et créativité. Un grand nombre de courtiers hypothécaires, de fiscalistes, d’économistes, de professionnels de l’immobilier, de courtiers immobiliers allumés se retrouveront dans cette famille de personnalité. D’une certaine manière, au sein de son entreprise, on pourrait dire que l’analyste a une fonction analogue à celle du cerveau pour le corps : il imagine et réfléchit.
Les diplomates
Les diplomates, quant à eux sont caractérisés par un esprit intuitif orienté vers les relations humaines. Naturellement empathiques, ils ont une intelligence émotionnelle qui leur permet de connecter profondément en contexte social. Ils ont besoin d’être animés par une vision inspirante du monde, et d’œuvrer dans un milieu valorisant la créativité. Les diplomates ont tendance à être des idéalistes qui, comme leurs cousins analystes (quoi que pour des raisons différentes), seront motivés davantage par les idées que par leur réalisation concrète sur le terrain.
Comme les diplomates n’ont généralement pas tendance à être ambitieux, ce type de personnalité n’est pas très fréquent en affaire. Pourtant, de tous, ils sont les mieux outillés pour naviguer les dynamiques relationnelles. Les diplomates ont tout pour briller en négociation, en prospection, en communication, en vente et même dans les domaines créatifs comme le design. Le diplomate, au sein de son entreprise, détient une fonction analogue à celle du cœur : il apporte un aspect humain dynamisant et une vision qui alimente tout le corps de l’entreprise.
Les sentinelles
Les sentinelles se démarquent des autres classes par leur caractère terre-à-terre et planificateur. Dotées d’un esprit fondamentalement pratico-pratique, les sentinelles aspirent au maintien de la stabilité, de la sécurité et de l’ordre. On les apprécie pour leur constance, leur transparence et leur loyauté. Sur le terrain, lorsqu’ils s’engagent, ils sont des travailleurs dévoués, qui préfèrent user de méthodes qui ont fait leurs preuves que d’expérimenter des techniques hypothétiquement prometteuses.
Les sentinelles peuvent contribuer de manière inestimable à un partenariat. Bien qu’ils s’occupent des tâches moins « glamour », leur apport est vital, et particulièrement en ce qui concerne la gestion des opérations. Ce sont des administrateurs hors-pairs, qui apportent organisation et concrétude à une équipe. On retrouvera dans cette catégorie plusieurs gestionnaires, entrepreneur généraux, comptables, etc. Je crois qu’il serait juste de comparer la sentinelle aux jambes de l’entreprise : elle assure la constance et la stabilité de la progression de l’entreprise.
Les explorateurs
La dernière classe de personnalité est celle des explorateurs. Ceux-ci partagent l’esprit pratique des sentinelles, mais s’en distinguent par une propension à l’improvisation. Les explorateurs ne s’intéressent pas à la complexité, ils veulent se faire une tête rapidement sur un sujet puis passer à l’action autant que possible. De tous, il s’agit de ceux qui sont les plus portés à prendre des risques. Pour eux la monotonie est mortelle, tout ce qui est obligatoire devient par le fait même ennuyeux. À défaut d’être constants, les explorateurs sont toutefois capables de se dévouer corps et âme à un projet, lorsqu’ils en sont passionnés.
Animés par des peaks de motivation ponctuels et un gout marqué pour le risque, les explorateurs sont taillés sur mesure pour les projets agressifs d’optimisation. Les flippeux, certains promoteurs immobiliers et entrepreneurs généraux se retrouveront dans cette catégorie. Les explorateurs pourraient être comparés aux bras de l’entreprise : prêt à se manifester ponctuellement avec intensité, lorsqu’il s’agit de mettre la main à la pâte.
Voici donc un survol rapide des différentes classes de personnalités. On comprend de quelle manière, par exemple, l’ingénierie financière des analystes, jumelée à la force de négociation des diplomates, à la constance opérationnelle des sentinelles et à l’esprit fonceur des explorateurs peut tout à fait garantir le succès de votre entreprise. Bien sûr, inutile de rappeler que la symbiose de toutes ces personnalités ne peut avoir lieu sans une ambiance de respect mutuel et d’ouverture d’esprit. Il faut, en premier lieu, vous allier à des personnes qui partagent avec vous certaines valeurs, un profil de risque similaire, et avec qui le climat de travail permettra une communication constructive où les différences ne se transformeront pas en incompatibilités. Car, le partenariat, comme tout levier, et comme en mariage : c’est pour le meilleur et pour le pire !
À propos de l'auteur
Après des études en philosophie à l’Université de Montréal puis à la Sorbonne, Félix se tourne vers le monde de l’investissement immobilier. Fort de qualités atypiques dans le milieu, il apporte un regard créatif, humain et innovant à son entreprise qui connaîtra une croissance explosive lors de sa première année d’activité, avec plusieurs transactions inusitées d’un volume avoisinant la centaine de logements. Félix va jusqu’au bout des sujets qui l’animent et prend plaisir à en vulgariser les grandes lignes à son entourage. En tant que rédacteur chez MREX, ses publications visent à rendre accessibles des connaissances déterminantes de son succès. Comme immopreneur en résidence, il est actuellement chef de parcours au Certificat en Ingénierie Financière Multilogement et au programme la Meute Multilogement
