Mathieu Lemay : enseignant au collège MREX et co-président d'Immofinance
Mathieu Lemay œuvre depuis plusieurs années dans le financement immobilier au Québec. Présent autant sur le terrain que dans la structuration stratégique des projets, il accompagne investisseurs, promoteurs et partenaires dans des contextes où la flexibilité, la rigueur et la confiance jouent un rôle central.
À travers son rôle d’enseignant au Collège MREX, Mathieu partage une vision pragmatique de l’immobilier, axée sur la compréhension des cycles, la gestion du risque et l’importance de bâtir des relations solides et durables dans un marché en constante évolution.
Le capital relationnel : l’actif le plus sous-estimé en immobilier
Dans un marché immobilier plus exigeant, plus encadré et souvent imprévisible, il est tentant de se concentrer uniquement sur les chiffres : taux d’intérêt, ratios de financement, échéanciers, structures de capital. Ces éléments sont évidemment essentiels, mais sur le terrain, ils ne racontent jamais toute l’histoire.
Ce qui fait réellement la différence, surtout dans les moments charnières, c’est le capital relationnel.
Trop souvent, les relations se développent dans l’urgence. Une promesse d’achat arrive à échéance, un financement doit être structuré rapidement, un imprévu survient dans un dossier… et c’est à ce moment-là que l’on tente de créer des liens avec des prêteurs, des investisseurs ou des partenaires que l’on connaît à peine. Or, ce n’est pas dans ces contextes-là que se bâtissent des relations solides et durables.
Les relations de qualité se construisent bien avant d’en avoir besoin.
Dans un environnement où les institutions sont plus prudentes, où les délais d’analyse s’allongent et où les projets doivent souvent être structurés avec créativité, la confiance devient un levier déterminant. Un prêteur qui connaît votre rigueur, un investisseur qui comprend votre approche du risque, un partenaire qui a déjà traversé des cycles avec vous : ce sont ces relations qui permettent d’ouvrir des portes lorsque le contexte se resserre.
L’immobilier demeure un jeu de long terme. Les professionnels qui réussissent ne sont pas ceux qui concluent une transaction isolée, mais ceux qui bâtissent des écosystèmes durables autour d’eux. Cela implique d’entretenir les relations même lorsqu’il n’y a rien à financer, rien à signer, rien à négocier.
Aujourd’hui plus que jamais, le marché récompense ceux qui comprennent que l’accès au capital, aux opportunités et aux solutions passe d’abord par la qualité des relations humaines, la crédibilité bâtie dans le temps et la constance dans les actions.
En immobilier, les conditions changent, les structures évoluent et les cycles se répètent, mais une chose demeure : ce sont les relations bâties dans le temps qui permettent de traverser les périodes plus complexes et de créer de la valeur durable.